Negoziazione aziendale: imparare a negoziare in 28 ore
È la promessa di Scotwork, società con esperienza globale nella consulenza e nella formazione per i negoziati, da 44 anni impegnata a migliorare le competenze di negoziazione ad imprenditori e manager di tutto il mondo.
Il concetto di negoziazione identifica l’attività comunicativa tra due o più individui, volta a raggiungere un accordo in merito a qualcosa. Una negoziazione può dirsi riuscita quando tutte le parti coinvolte ne condividono il risultato.
Una situazione negoziale si può creare, ad esempio, quando uno o più soggetti che cooperano tra loro, oppure che hanno interesse a cooperare, si trovano in conflitto sul modo di distribuire il beneficio derivante da un eventuale accordo.
Situazioni che sono all’ordine del giorno a tutti gli imprenditori e manager, spesso in difficoltà di fronte alle lamentele dei propri clienti, dei propri dipendenti e quando si tratta di negoziare condizioni migliori con i fornitori.
Con delle solide competenze di negoziazione, come ad esempio quella di spostare il focus sui dettagli della trattativa anziché sull’interlocutore, è possibile gestire tutte le situazioni negoziali con minore stress, maggiore motivazione ed efficacia nel raggiungere i propri obiettivi.
Partecipando ad un corso di negoziazione come quelli proposti da Scotwork Italia, si possono apprendere le competenze chiave per iniziare a praticare una corretta e strategica gestione negoziale in tutte le situazioni.
| Saper negoziare ci aiuta ad “avvicinarci” agli altri quando questi ci sembrano lontani. |
A chi può essere utile un corso sulla negoziazione
In qualunque situazione relazionale, il nostro interlocutore potrebbe disapprovare la nostra idea: non è nostro interesse (a parte sporadici casi) rischiare di innescare un conflitto o la rottura del rapporto. Succede in famiglia tra moglie e marito, tra genitori e figli, tra amici, …
É nel luogo di lavoro però che le capacità negoziali dell’imprenditore e dei manager sono determinanti al fine del raggiungimento degli obiettivi di business.
Pensiamo all’importanza di saper gestire strategicamente una negoziazione:
con i fornitori per ottenere condizioni di acquisto, volumi di merci e tempi di riordino più vantaggiosi alle esigenze dell’azienda;
con i clienti quando si lamentano per il ritardo di una consegna, per i prezzi superiori rispetto a quelli dei competitors, …;
con i dipendenti prossimi ad imbracciare le bandiere dello sciopero per ottenere un incremento della maggiorazione sul lavoro notturno, …
Queste ed altre situazioni negoziali, possono essere facilmente gestite e risolte, senza una significativa perdita di tempo, solo se si è in possesso di competenze di gestione strategica della negoziazione.
| Saper gestire strategicamente le relazioni negoziali ci aiuta a trasformare qualsiasi trattativa in un vantaggio |
E’ facile a questo punto comprendere che investire in un corso di negoziazione conviene a qualsiasi imprenditore e manager, indipendentemente dal business o dalla dimensione dell’impresa in cui opera.
Advancing Negotiation Skills: la proposta di Scotwork Italia
Il corso di negoziazione avanzato di Scotwork è la soluzione standard per raggiungere i propri obiettivi di negoziazione più ambiziosi.
Viene svolto in un ambiente di apprendimento interattivo, sfidante e stimolante, in grado di trasmettere in sole 28 ore la conoscenza sulla struttura che caratterizza ogni trattativa, acquisire skills e tecniche necessarie per affrontare con padronanza ogni processo di negoziazione.
Il corso Advancing Negotiation Skills di Scotwork è l’unico in Italia a dar diritto a 28 ore di crediti CPD Standards Office ed è raccomandato a: imprenditori, manager di vendita, degli acquisti, del marketing, delle risorse umane, di piccole e grandi aziende.
La certezza di essere sostenuti nel tempo.
Per Scotwork è essenziale che la pratica negoziale venga allenata anche dopo aver partecipato ad un corso e pertanto mette a disposizione dei partecipanti i migliori tool di diagnostica, planning, e-learning digitali sempre aggiornati sulla base delle “best practices” raccolte dai 105 Paesi in cui opera a livello di gruppo.
E per tutte quelle situazioni che necessitano assistenza personalizzata è disponibile una hotline con tutor specializzati pronti a suggerire soluzioni alternative per affrontare i problemi più complessi.
Il corso Advancing Negotiation Skills: modalità didattica:
- una fase pre-corso di 60 minuti in modalità online per individuare e restituire al partecipante un report consulenziale che identifica punti di forza e aree di miglioramento;
- un corso di 28 ore suddivise in tre giornate: 23 ore di attività pratica e 5 ore di attività teorica frontale;
- una fase post-corso della durata di tre mesi tramite aggiornamenti email interattivi;
- una fase post-corso per sempre che comprende: attività e-learning con video, planning tool e diagnostica di negoziazione online, per potersi aggiornare e trovare soluzioni.
Per maggiori informazioni: https://www.scotwork.it/corsi-di-negoziazione/advancing-negotiation-skills/
Risorsa gratuita (eBook): “La verità sulla menzogna. Apprendere come i negoziatori più efficaci del mondo mantengono il controllo di fronte alla menzogna e costruiscono relazioni basate sulla fiducia”.
Scotwork Italia
Real-Deal Negotiation
Miglioriamo i costi, le vendite ed i profitti dei nostri Clienti con un approccio strutturato e validato durante gli ultimi 44 anni.
Ci occupiamo sia delle competenze applicate che dell'impatto organizzativo.
Se siete un'azienda e state cercando un miglioramento delle performances, potete contare su di noi con soluzioni standard garantite contrattualmente.
Oppure potete avvalervi della nostra esperienza nello sviluppare soluzioni che ricalcano le vostre esigenze, il modo di negoziare che vi rappresenta meglio e che forgerete con noi, in linea con le vostre strategie.
Potrete contare su livelli di complessità e strategici differenti e scalabili dal team di un Board al gruppo di 5000 persone.
Perché scegliere Scotwork Italia?
- Noi di Scotwork siamo presenti in Italia dal 2005 con i migliori training e best practices di 40 Paesi
- Che dobbiate fare market development, cost control o gestire una problematica Internazionale è importante che siate consapevoli che abbiamo la struttura per portarvi in sede, in poche settimane, un esperto con le expertise di mercato di ciascuno dei 39 Paesi in cui operiamo. Non crediamo di essere i migliori ma siamo gli UNICI in Italia.
